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客户主体背景权威发布_客户主体背景分析(2024年12月精准访谈)

内容来源：蜂巢动画所属栏目：观点更新日期：2024-12-01

客户主体背景

战略投资汇报要点：让你的表现脱颖而出 𐟌Ÿ 在战略投资的世界里，投前人员和FA工作者就像是冲锋陷阵的战士，他们不仅要开疆扩土，还要在关键时刻得分。他们需要强大的语言表达能力和临场应变能力，简直可以说是“表演艺术家”。他们穿梭在各大路演现场、投决会议、商务会晤中，如何才能在项目汇报中脱颖而出呢？我来给大家分享一些关键要点。项目背景：快速抓住重点首先，项目背景是关键。用尽可能短的时间讲述项目的来源、决策依据、当前状况和发展脉络，让人相信你的项目是正当可靠的。比如说，你可以简单介绍一下项目的起源，比如是为了响应国家政策，或者是因为市场需求，然后说一下项目的进展和未来发展方向。投资内容：明确资金用途接下来是投资内容。你需要详细说明资金的具体用途，以及各用途的责任主体、时间周期和人员配置。比如说，你可以说：“我们将投入1000万元用于研发，200万元用于市场推广，资金会在一年内到位，由研发团队负责。” 运营模式：让人信服运营模式是项目的核心，也是说服投资人的关键。你需要重点阐述盈利来源和持续性。比如说，你可以说：“我们的项目通过提供高质量的产品和服务来盈利，预计在未来三年内实现盈利。” 团队实力与大客户背景：稳定压舱石优秀的团队是项目成功的关键，而成熟稳定的大客户则是项目的压舱石。你需要介绍一下团队成员的背景和经验，以及大客户的支持情况。比如说，你可以说：“我们的团队由经验丰富的专业人士组成，他们有丰富的行业经验和资源。同时，我们也有一些重要的客户支持，他们对我们的项目非常感兴趣。” 投资测算：合理预测投资测算也是非常重要的一部分。你需要预测营收、成本、利润、回报率和资金回收周期。合理的财务预测是说服投资人的有力证据。比如说，你可以说：“我们预计在未来五年内实现1亿元的营收，成本控制在5000万元以内，利润率达到20%，回报率在15%左右。” 融资方式与诉求：明确需求你需要说明资金需求和来源，以及其他政策扶持、税收扶持和人才优待等诉求。比如说，你可以说：“我们目前需要500万元的资金支持，计划通过股权融资和债权融资相结合的方式筹集资金。同时，我们也希望获得一些政策扶持和税收优惠。” 风险及对策分析：适当暴露没有完美的项目，适当暴露缺点和风险。你需要分析可能遇到的风险，并给出相应的对策。比如说，你可以说：“虽然我们的项目有一定的市场风险和技术风险，但我们有完善的应对措施，比如通过技术更新和市场拓展来降低风险。” 退出方式：多种选择最后，退出方式也是需要考虑的。你需要设想各种可能性下的退出方式，以及每种退出方式下的资金回收情况。比如说，你可以说：“我们计划通过股权转让、IPO等方式实现退出，确保投资人的利益。” 希望这些要点能帮助你在战略投资汇报中脱颖而出，祝你好运！

餐厅菜单拍摄全攻略：一分钟搞懂流程今年真是特殊的一年啊！和不少餐厅老板聊过，大家都觉得这一年特别不容易。最近我有幸接触到一家新开业的餐厅，主打川菜，灵感来自《武林外传》的同福客栈。我们负责拍摄这家餐厅的菜单，下面就来给大家分享一下餐厅菜单拍摄的全流程吧。前期准备 𐟓 首先，美食拍摄压力山大，时间也很紧迫。我们会根据餐厅预估的菜品数量，大概估算一下需要多少小时来完成拍摄。风格沟通 𐟎芥œ見摄前，最好能和客户充分沟通他们想要的风格。比如小清新、暗黑、ins风还是莫兰迪色系等等。很多客户可能自己也说不清具体要什么感觉，这时候你可以问问他们喜欢的参考图，发几张给他们看看，这样能很自然地了解他们的审美偏好，又不会给他们太大压力。到达现场 𐟚— 观察环境：先仔细看看餐厅的环境，有没有可以利用的场景和道具，脑海里开始构想适合这家餐厅的画面。这次拍摄的老板说要江湖的感觉，不要太高级。布光：左前方放个反光伞加柔光布，右后方也放个反光伞。置景：这次我们用的是实木板背景，增加整体画面的质感。选择配品时，最好搭配具有餐厅特色的道具，并确认是否可以露出。这家餐厅特色很多，有一片假竹林、几坛酒、筷子等。画面主要是以菜为主体，其他一切都是陪衬，切忌不要让配品抢戏。拍摄第一张图 𐟓𘊨🙦˜漢要的一步！后厨先出第一道菜，其他菜先暂缓。先根据第一道菜进行构图调整，与客户反复确定氛围后，才开始正式拍摄后续菜品。正式拍摄 𐟎슦‹摄过程中，一个菜需要拍摄多个角度和多张照片以便于客户选择。一般我们会选择小于30Ⱓ€60Ⱓ€90Ⱘ🙤𘉤𘪨璥𚦣€‚餐盘中有高度的菜，可以采用小于30Ⱗš„偏平视角度拍摄，这样可以增加菜的立体性和份量感。较平的菜可以采用偏俯60Ⱖˆ–90Ⱘ璥𚦣€‚ 小结 𐟓 总的来说，餐厅菜单拍摄需要提前做好充分准备，与客户充分沟通，到达现场后仔细观察并布置好灯光和场景。拍摄过程中要注意多个角度和细节的捕捉，确保最终呈现的效果符合客户的期望。希望这篇攻略能帮到你！

𐟎쨧†频号起号全攻略✨ 𐟌Ÿ确定你的视频号主体𐟌Ÿ 思考你的目标客户是谁，从而决定你的视频号主体。是独立个人IP，还是某个特定领域的专家？比如家政、宝妈、育儿等，确保你的内容能够吸引到对标客户。 𐟓–了解视频号运营规则𐟓– 想要让粉丝搜索到你？那就得先了解视频号的运营规则！关注微信视频号创造营、微信创作者和微信视频创作安全中心，这些官方账号会为你提供宝贵的指导和帮助。 𐟔寻找对标视频号账号𐟔 关注至少10个与你主体相同的账号，利用公式找到该领域的爆款视频。同时，拆解这些账号的搭建思路、用户画像、视频封面形式等内容，以便你能够更好地定位自己的视频号。 𐟓Œ搭建你的视频号𐟓Œ 从姓名、头像、简介到背景图，每一步都要精心打造。用增加信任度的数字类关键词来描述你的业务类型，比如“从业15年”等。 𐟎奻𚧫‹视频号素材库和灵感库𐟎劦•𔧐†你的专业相关和工作案例，建立素材库。同时，建立一个灵感库，收集与你赛道相关的爆款选题。日积月累，你就会清晰地知道每天该发布什么视频了。 𐟚€启动你的视频号之旅𐟚€ 现在，你已经做好了充分的准备！开始你的视频号之旅吧！记得持续更新优质内容，与粉丝互动，共同打造一个有影响力的视频号！

如何用光影拍出不刻板的男士肖像？𐟚𙊤𘀥𜠧𛏥…𘨀Œ有质感的肖像照片能更好地塑造人物，加上光影交错的效果，更能淋漓尽致地表现人物情绪。 1⃣️简约背景，突出主体不需要过多的妆容和道具，只需通过客户和摄影师的创意碰撞，充分调动创作力，将生活中的美学灵感注入整体。 2⃣️光影营造氛围光影是培养照片情绪氛围的关键元素。落下的光影将人物的情绪烘托得纯粹、简单、温柔而又有力量。 3⃣️自然修饰，突出五官男士肖像不需要过多的修饰，只需调整肤色并突出五官即可。用一束光来刻画，增添生动气息，突破以往刻板的男士肖像写真。男士造型｜男士肖像｜男士写真｜写真客片｜情绪写真｜西装写真｜杂志风写真｜内蒙约拍｜呼市约拍｜包头约拍

增资法律意见书，怎么写？ 𐟓–第九章：起草法律意见书训练 1️⃣ 选择本案的理由：现实需求：注册资本是企业实力的重要衡量标准，增加注册资本有助于企业在招投标等场合获得更多商业机会。地方政府希望通过增加注册资本来提升地方经济实力。非货币增资的优势：非货币形式增资（如实物、商标专利、土地使用权等）不占用企业流动资金，能体现企业形象与实力，是一种常见的增资方式。复杂性：企业从拟定增资方案到具体实施需要处理一系列复杂问题，任何问题或隐患都可能给企业造成巨大损失，甚至影响未来发展。律师的法律意见和指引能为企业提供专业指导。 2️⃣ 训练方法：第一阶段：教师介绍案件背景、训练目的及要求，发放所有案例材料，引导学生完成增资相关法律法规的梳理工作。组织学生围绕非货币增资的优点、方式、一般注意事项及其他增资方式的注意事项进行分组讨论。教师提出三个问题引导学生深入思考：就非货币增资事项，律师需要为客户提供哪些方面的法律意见？提示学生注意本案的增资主体问题，本案中的增资主体应如何选取，选取的主体有什么特殊性，这种主体增资时存在哪些特殊限制或要求？这种性质的主体进行非货币增资的一般程序是什么？第二阶段：学生提交作业，进行小组讨论和分享，教师点评学生的发言与作业情况，展示自己撰写的法律意见书，听取学生的看法，开展师生互动。教师请学生谈谈本章训练的感想和收获，对整个案例训练进行总结。 3️⃣ 法律意见书的基本素材：接受客户委托：律师赵佳收到定海投资公司董事长张定海的电子邮件，咨询以非货币形式增加注册资本的相关法律问题。公司背景信息：定海投资（中国）有限公司是一家外商投资企业，注册资本为3000万美元，已在全国范围内设立了多家子公司。增资需求：地方政府希望这些子公司在产能扩张后增加注册资本，公司希望了解非货币形式增资的相关法律问题。 𐟓š通过一个具体的增资案例，了解法律意见书在企业决策中的重要作用。通过分析增资过程中的法律问题，提高法律分析和解决问题的能力。通过撰写法律意见书，提升法律文书的写作水平，确保法律意见的准确性和专业性。通过分析案例材料，提高对复杂法律问题的分析能力。学会从法律职业者的角度分析和处理企业法律问题，培养法律思维和解决问题的能力。

8个步骤教你轻松掌握产品拍摄技巧刚入门的摄影师们，是不是经常感到拍摄产品时无从下手？别担心，今天我来给大家分享一些电商摄影的基本步骤，帮你轻松掌握产品拍摄的精髓！拍前构思 𐟎œ襼€始拍摄之前，首先要确定好大概的流程。建议先从简单的产品开始拍，逐渐挑战复杂的产品。从拍白底图到场景图，这样可以提高拍摄效率。灯光布置 𐟒እ†…拍摄时，补光灯是最佳选择。合理的灯光布置可以凸显产品，让照片更具欣赏价值。光线因素 𐟌ž 光线是摄影的关键。顺光、侧光、逆光这三种基础光位要多加练习，掌握好它们的使用时机。拍摄角度 𐟓𘊩€‰择适合的背景图和道具，分清主体和次主体。不要为了拍好景而忽略主题，要抓住吸引点，近实远虚。产品构图 𐟎芩𕥾ꢀœ三三法则”，将物体置于其中，这样构图会更加和谐。注意畸变 𐟓 由于镜头边缘失真，拍摄产品图时容易产生畸变。可以尝试离被摄体远一些，减少畸变。布置场地 𐟏 建议一个灯一个灯地布置，先试拍看效果，再调整相机参数和灯光。这样可以确保每一张照片都达到最佳效果。后期处理 𐟖寸根据客户需求，进行排版设计，及时沟通确认图片效果。后期处理也是提升照片质量的关键步骤。希望这些小技巧能帮到你，让你的摄影水平更上一层楼！如果你有任何摄影上的问题，欢迎在评论区留言哦！𐟓𗊊𐟒ꥅ𓤺Ž摄影这件事，我认为除了需要专业的摄影理论支撑，还需要大量的实操拍摄经验。如果你也想了解更多人像专业棚拍布光技巧，可以点击以下链接： @摄影培训三石（深圳面授）让我们一起进步吧！❤️

外贸新手必看！打破信息茧房的7款高效工具 𐟌𐟌外贸行业的竞争越来越激烈，打破信息差是提升竞争力的关键！今天为大家推荐几款亲测有效的效率工具，助你轻松应对外贸挑战~ 𐟔𐟔Country Code 了解不同国家的经济和人口信息，一键查询，全球外贸信息尽在掌握。 𐟓𘰟“𘤽糖电商人的好帮手！AI技术自动识别照片主体，复杂背景一键去除，轻松生成白底图和透明底图。网页版免费，桌面端无限制批量处理，快准6~ 𐟓簟“祵ropages 专为开发欧洲客户设计的跨境电商软件，涵盖300万进出口企业和产品，26个行业一网打尽。 𐟔𐟔外贸邦通过公司名称搜索，全网找寻目标客户，找到客户的邮件ID，联系更便捷。 𐟓š𐟓šDeepl 人工智能+神经网络双重加持，翻译更精准，跟进客户超实用。 𐟓簟“燯od Email 收录各大国际知名公司的专业英文邮件模板，复制粘贴就能用，提升邮件专业度。 𐟓Š𐟓ŠSocial Searcher 社交媒体营销分析利器，24年经验总结，用数据洞察市场趋势。 𐟓氟“洲ack-trace 输入运单信息，国际物流和快递动态一键查询，货物追踪更高效。 𐟒𛰟’𛦉“破信息茧房-百度Mac版大屏多列刷超多笔记，支持在线搜索外贸相关的实时笔记，图片支持下载，用电脑就能刷外贸信息，体验真实沟通的快乐~ 今天就先分享到这里，如果有更多的需求讨论，欢迎在评论区交流~

律师必备：合同审查的实用技巧与要点合同审查是每个律师的基本技能。之前我已经分享了一些合同审查的基本要点，今天我想结合自己的办案经验，给大家一些实用的审查方法，特别是对那些刚入行的实习生和律师们，希望能帮到你们。合同审查的目的 𐟓 防范风险：虽然合同中大部分条款可能不会发生，但为了降低风险，我们还是要逐一审核这些条款。这样才能在极端情况下，最大限度地保护当事人，成为他们在博弈中的保底。促进交易：合同审查的最终目的是为了交易。法律一定要服务于商业。一份完美控制风险、扩大权益的合同是无法达成交易的。所以在实践中，不要过度“刷存在感”，而成为“deal breaker”。合同审查的方法 𐟔 了解交易背景：与客户沟通，了解交易的背景、谈判地位、客户可接受的风险范围以及是否有特殊要求。法律与商业结合：先从法律层面入手，最后再考虑商业利益，综合审查合同文本。技术层面检查：对合同进行技术层面的双重检查和梳理。合同审查的内容 𐟓‹ 交易模式：干什么、怎么干是否合法对方主体：主体资格相应资质信用情况合同结构：合同条款是否齐备，是否存在遗漏，可以参照《民法典》CC470，结合特定交易的特殊需求合同条款之间是否具备逻辑性合同条款：保证合同条款具有可操作性，权利义务明确审查合同条款是否均合法有效确认合同条款不存在歧义尽量使用封闭性表述对合同条款进行必要的增加、删减、调整、提示，合理分配责任，降低己方风险。文字符号格式：尽量使用法律语言无错别字前后表述统一指代明确正确使用标点符号检查文件格式小结 𐟓 总的来说，一份合法合规、条款齐全、结构严谨、权利义务明确、风险分担合理的合同就算是初步完成了它的使命。你学会了吗？面对具体合同还需要具体分析，但这些方法希望能帮到你们。

律师合同审改：你真的懂了吗？执业五年，我审查的合同可能已经有几千份了。最近重新审视合同审改这个工作，我发现自己又领悟了一些新的东西。考虑交易背景和模式 𐟤” 合同只是交易的载体，审查合同时，更重要的是考虑交易目的能否实现。很多时候，客户并不会主动告知交易背景和模式，并非刻意隐瞒，只是作为非法律专业人士，他们并不了解律师审查一个合同需要了解什么。因此，对于交易额较大的合同，应主动向客户了解合同后的交易背景和模式。关注客户的谈判地位 𐟒𜊥ˆ执业时，我容易犯的错误是，认为我方权利越多越好，对方义务越多越好，恨不得每一条违约责任条款都置对方于死地。现在才发现，合同不仅仅是几页纸，背后是整个市场经济，代表的是两个市场主体基于市场供求关系的博弈。客户的谈判地位是影响合同审查尺度最重要的标准。例如，对于银行提供的贷款合同，客户和律师都需要明白，作为融资方，我们并没有太多修改空间，更多的应是提示客户防范合同履行过程中的风险，以避免违约。以客户为中心 𐟑颀𐟒𜊥›ž顾自己实习律师时期审查的合同，很多地方都是对文字表述的修改，反而对于重要的条款，就简单的在需要修改处批注“提请贵公司关注，本条款并未赋予我方合同解除权。”可想而知，不是法律专业的客户在看到这个批注时有多无语。正确的做法，是在文本中直接以修订模式增加合同解除权条款，并提示客户关注是否接受所增加条款。懂业务比懂法条更重要 𐟓š 律师审查合同，最容易遭受客户诟病的是，你到底懂不懂业务？解决方式就是多学多看。记得之前审改一个涉及磷矿采矿权转让的合同，应是从所有行政法规、政府规章、地方性法规研究了一遍，一边看法条一边查专业术语，才总算摸出了点门道。合同在争议时最有用 ⚖️ 如果交易正常进行，没有人会再去关注合同的文本，签署的合同可能就被当作归档资料放到了一边。相反的，只有在合同履行过程中产生争议时，双方当事人才会想起合同签订时的条款。在审改合同时，需要我们特别关注条款的可执行性，尤其是违约责任条款、解除条款和争议解决条款。

美食摄影|一看就会的饮品白底拍摄|附布光图背景：青青柠是重庆本土一家新创品牌，主要做柠檬茶。照片的主要用途是用到美团这类点餐平台。同时照片还要用到海报设计上，最好是白底拍摄的，这样在后面应用的时候应用空间更大。点餐平台的图片展示区很小，太过花哨的图片又不利于消费者点餐时的选择，产品不够突出，直观。纯粹的白底图又显得单一不好看。综合之下，我们采用偏白底一些的拍法，一次性满足设计师和点餐平台的需求。产品造型：客户发了他们真实的产品图片以及制作过程，我们在客户的产品的基础上把造型调整了一下。杯子中间通过垫衬把食材推高。拍摄的时候，客户的杯套还没有印出来，我们用设计源文件调整自己做了杯套套上去拍摄。布光拍摄：产品下面放了白色倒影板，产品背后放了一张硫酸纸，通过四叶挡板控制光源大小，在打透产品的同时，背景上呈现白灰色渐变过度。左边一个灯+柔光箱打亮主体，给主体体积感，右边一个灯+柔光箱给暗处补光，同时补充食材顶部的受光。图四杨枝甘露在拍摄的时候，产品表面主要以水为主，硫酸纸后面的逆光使水面过曝看不到细节，所以用白色卡纸在水面上方遮挡过度一下，使水面有细节可看。 𐟓𗨮𞥤‡：相机（佳能5d3）镜头（佳能百微）闪光灯（神牛闪客二代600.400）不局限于方法，能得到想要的就好。大家可以一起讨论哦

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