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运动鞋背景素材在线播放_运动鞋海报背景素材(2024年12月免费观看)

内容来源：蜂巢动画所属栏目：导读更新日期：2024-12-01

运动鞋背景素材

西双版纳望天树景区探秘指南 𐟌𓊰ŸŒŸ 探秘前须知：规划你的行程，确保有足够的时间来探索这个美丽的景区，避免匆忙错过精彩。做好防晒和防蚊措施，带上防晒霜、遮阳帽和驱蚊水等必备品，因为雨林中的阳光和蚊虫都很厉害。穿上舒适的运动鞋或登山鞋，因为雨林步道有些路段可能不太平整。 𐟌𓠦œ›天树下的惊叹一进入景区，高耸的望天树就会抓住你的视线。这些巨大的树木，最高可达七八十米，直插云霄，仿佛是大地向天空伸出的祈愿之手。沿着空中走廊前行，脚下是数十米的高空，四周被茂密的枝叶环绕，清风拂过，树叶沙沙作响，仿佛在诉说着雨林古老的故事。这不仅是一次视觉的震撼，更是对勇气与平衡感的考验，每一步都踩在心跳的节奏上，让你深刻领略到大自然神奇的创造力与生命力。 𐟓𘠦•捉自然之美对于摄影爱好者来说，这里简直是天堂。无论是高耸的望天树、蜿蜒的空中走廊，还是那些隐藏在角落里的奇花异草、潺潺溪流，都是绝佳的拍摄素材。阳光透过茂密的枝叶洒下，形成一道道金色的光线，为画面增添了几分梦幻与神秘。站在特定的角度，以望天树为背景，随手一拍便是大片，轻松称霸朋友圈。记得穿上轻便舒适的衣物，色彩以清新自然为宜，与雨林的背景相得益彰，让你仿佛与自然融为一体。 𐟚𖢀♀️ 漫步雨林步道离开空中走廊，踏上雨林步道，这里没有了高空的刺激，取而代之的是一种静谧与祥和。脚下是松软的泥土，身旁是郁郁葱葱的植被，深呼吸一口，那饱含负氧离子的清新空气瞬间充满肺部，让人心旷神怡。沿着步道缓缓前行，用心去感受雨林的心跳与呼吸，体会这份远离尘嚣的宁静与美好，所有的烦恼都被抛诸脑后。 𐟍œ 享受雨林特色美食游玩过程中，别忘了在景区内的休息区品尝一下当地特色美食。竹筒饭带着竹子的清新与糯米的香甜，别有一番风味。还有各种热带水果，芒果、菠萝、火龙果等，新鲜多汁，让你在味蕾上也能感受到西双版纳的热情与活力。

国庆节海报设计教程：AI帮你搞定！国庆节快到了，是不是还在为海报素材发愁？别担心，我来帮你偷懒！使用AI生成一组时尚又可爱的国庆节主题海报，超级方便！只需要添加字体就能直接使用哦！ 𐟌ˆ 工具：即梦AI 𐟔’’语：3D风格、毛毡质感、极简梦幻风格、科技感、仰视角度、一个可爱的女孩奔跑跳跃、身穿牛仔、脚穿运动鞋、在一个地球上奔跑、背景是外太空、流行划过天际、还有中国地标建筑物元素。快来试试吧，让你的国庆节海报设计变得轻松又有趣！

武夷山三天二晚游必去景点推荐武夷山仙凡界三天二晚游，有哪些必去景点？ 𐟓天游峰ⷧ™𛩫˜望远的绝佳之地𐟏ž️ 𐟚𖢀♀️路线：从入口开始攀登，一路经过茂密的植被和清澈的溪流，到达山顶可俯瞰整个武夷山景区。 𐟌䯸天气：夏天建议早点爬山不会热，云海壮观，山色翠绿。 𐟓𘦋照：山顶的观景台是拍照的好地方，可以俯瞰整个武夷山的美景。 𐟒ᥰ贴士：穿着舒适的运动鞋，携带足够的水和零食，注意安全不要攀爬未开放区域。 𐟓水帘洞ⷦ„Ÿ受大自然的神奇魅力𐟒抰Ÿš𖢀♀️路线：从入口走到水帘洞要经过一片茶田和空地，可以喂鸽子玩得很开心。 𐟌Š瀑布：水帘洞下是倾泄而下的瀑布，大雨天来看更壮观。 𐟓𘦋照：瀑布和山石是拍照的好素材，可以拍出大片感。 𐟒ᥰ贴士：一路上都有茶田可以参观，还可以买些特产带回家。 𐟓九曲溪ⷧ빧폦𜂦𕁧•…享山水画卷𐟛𖊰Ÿš𖢀♀️路线：从星村竹筏码头开始乘坐竹筏漂流，一路欣赏山水美景。 𐟌𓧎異ƒ：山携水转水绕山行，途经悬棺、玉女峰等知名地标。 𐟓𘦋照：坐在竹筏上拍照可以拍出绝美的山水画卷。 𐟒ᥰ贴士：建议提前预定竹筏并准备好雨具和防晒用品。 𐟓大红袍景区ⷥ“味武夷山的茶文化𐟍𕊰Ÿš𖢀♀️路线：从南大门乘接驳车到武夷宫方向转车至大红袍景区。 𐟍ƒ环境：景区内有武夷山的茶叶生长环境和产地风貌展示区。 𐟎�覼”：晚上可以观看印象大红袍演出了解武夷山的茶文化。 𐟒ᥰ贴士：有条件可以请个导游介绍下武夷山的茶文化历史背景等。武夷山仙凡界三天二晚游必去景点就分享到这里啦！家人们，武夷山真的太美了，每个景点都有自己独特的魅力，答应我，一定要去武夷山玩一玩，感受大自然的神奇魅力和深厚的文化底蕴！𐟒•

雨天杭州寺庙摄影指南：法喜寺与灵隐寺雨中的杭州，别有一番韵味。当工作日的清晨，杭州下起了那“山色空蒙雨亦奇”的细雨，不妨拿起相机，直奔寺庙。在这样的天气里，你能捕捉到古朴禅意的寺庙、朦胧的薄雾和满眼的翠绿，它们将构成一幅绝美的画卷。 𐟓𘠦‹照小贴士：避开人群：早上7点寺庙开门时人最少，光线也最充足，是拍照的最佳时机。捕捉细节：雨天的素材丰富多样，可以是屋檐下的雨滴、僧人的背影、莲花上的水珠、寺庙建筑或花草树木。拍摄技巧：拍摄雨滴时，使用高速快门1/1000或更高；拍摄雨丝时，放慢快门到1/60-1/100，选择暗背景更能凸显雨滴。 𐟚𖢀♂️ 游玩小贴士：注意安全：雨季地面湿滑，穿舒适的运动鞋，并适当选择观光车。保持距离：在拍照时，与被摄对象保持适当的距离，以免干扰他们。 𐟗𚯸 游览路线建议：先游览法喜寺，再去灵隐寺。 𐟕𐯸 开放时间：法喜寺：6:30-18:00 灵隐寺：7:30-18:15 𐟎렩—觥褿ᦁﯼš 法喜寺：10元飞来峰：45元灵隐寺：30元（杭州市民卡用户可免费进入）无需预约，现场扫码购票即可。 𐟚Œ 交通指南：乘坐地铁3号线至黄龙洞站B口出站，转乘天竺（法喜寺）专线。如果住在湖滨商业区，可以乘坐103路公交车（6:20发车），在上天竺公交站下车，步行200米即可到达法喜寺。

建水3天2晚游记嗨，小伙伴们！这次在建水度过了令人难忘的3天2晚，迫不及待和大家分享这条宝藏线路！从风景如画的米轨小火车到充满历史韵味的朱家花园，再到光怪陆离的蚁工坊和五龙湖城市公园，还有不可错过的建水古城，每个地方都让人流连忘返！行程小抄： Day1: 建水小火车->朱家花园 Day2: 蚁工坊->五龙湖城市公园 Day3: 建水古城 𐟚‚Day1: 米轨小火车+朱家花园第一天行程非常充实，早上9点就出发在建水古城搭乘建水小火车𐟚‚。建议大家提前在网上订票，硬座100元，软座120元，性价比超高！第一站是双龙桥，虽然停留时间只有20分钟，但一定要去远观双龙桥，喂喂鱼拍拍照𐟓𘣀‚第二站乡会桥美得让人心醉，建议沿着轨道走，火车轨道和紫色的鼠尾草背景是绝佳的拍照素材。第三站团山民居景区非常值得一看，建筑精美，充满历史感。下车后可以在村里走走拍拍，单色浅色衣服会更出片哦。返程时可以坐在敞篷车厢里看落日𐟌…，和乘务员沟通礼貌一点，照片效果杠杠的！下午参观朱家花园，门票35元，直接在门口买票。朱家花园被称为“滇南大观园”，游览时间1.5小时到2小时。建筑精美，院落层出叠进，一定要去雕花窗户的大厅、盆景园和池塘拍拍照𐟓𘣀‚园内有汉服馆，可以租汉服拍照，还有各种互动活动，夹弹珠、踢毽子、摇骰子，集够印章还能兑换礼品！ 𐟍œ美食推荐：一定要尝尝建水的米轨小火车和过桥米线，不会失望！ 𐟚‹Day2: 蚁工坊探险+五龙湖放松第二天，早上9点抵达蚁工坊，门票20元，全票40元。蚁工坊建筑风格独特，以红色为主，非常适合拍照𐟓𘣀‚入园时，看清楚自己的门票类型，全票和通票可以获得陶币，我们在窑狱咖啡用陶币买了57元的咖啡，只花了27元，超划算！拍照建议穿酷酷的裤装，方便在各种角度拍照。彩砖房是重头戏，可以把手机放地上或者靠在墙根自拍，效果非常棒。园内还有陶艺制作体验，可以亲手制作自己的陶艺作品，还有艺术家工作室，和艺术家们交流超有趣。下午前往五龙湖城市公园，免费开放。这个公园离蚁工坊非常近，只有20分钟车程。五龙湖最大的亮点就是它的自然景观，不需要门票就能享受异域风情的拍照环境。仙人掌区超级出大片，搭配墨镜和牛仔帽，拍出来的照片效果爆棚！湖边漫步时，可以选择在亲水平台或者观景亭小憩，享受一片悠闲时光。文化长廊和雕塑群展示着建水县悠久的历史文化和民俗风情，也不容错过！ 𐟍𒧾Ž食推荐：公园周边和内部设有多家餐厅和小吃摊位，特别推荐紫陶里附近的川菜馆，炒腰花和杂菇煲一定要试试！ 𐟕𐯸Day3: 建水古城探访第三天，从昆明出发乘坐火车前往建水，火车票50元，约2小时到达。到站后乘坐公交12路或919路，2元到达古城。建水古城不需要门票，非常适合悠闲漫步，我们先逛了中央街，这里全是各种店铺，只有转到小巷子才能感受到本地最真实的生活。小集市里卖小烧麦、粉蒸肉、水果肉菜等本地小吃，烤豆腐一般，但烤土豆和烤芋头非常好吃！接着，我们来到历史悠久的朝阳楼，门票现场购买。之后前往朱家花园，学生还有优惠，可以请讲解员讲解，了解更多关于这座历史悠久的花园的故事。探访完这些景点，我们步行到建水文庙，这里是仅次于曲阜孔庙的全国第二大文庙，特别适合带孩子来感受一下传统文化。中午，我们找到了一家当地特色小吃店——文俊素食店，位于南正街68号。这里的烤豆腐5毛一个，粉面6-12元，价格实惠且味道地道。附近的小巷集市也有很多好吃的，粉面、凉米线都非常有本地特色，汤鲜美，凉拌的酸甜口特别适合我的口味。 𐟚‚吃饱喝足后，我们再次乘坐米轨小火车观光，车票100-150元，可以预定沿途路线，游览双龙桥、乡会桥和团山民居。小火车就在古城旁边，非常方便。沿途风景不错，也挺出片的。傍晚，我们来到紫陶街，这是当地人喜欢的夜市，夜景、琉璃灯非常有氛围感。尝试了一些当地小吃，比如包浆豆腐、烤干巴等，真的停不下来！紫陶街附近就是广慈湖，环境优美，适合散步放松。 𐟎ˆ出行小贴士： 1️⃣建水早晚温差较大，记得带上薄外套。 2️⃣古城内的道路多为石子路，穿一双舒适的运动鞋非常重要！ 3️⃣蚁工坊拍照建议穿酷酷的裤装，方便在各种角度拍照。 4️⃣五龙湖城市公园不需要门票，但仙人掌区和湖边漫步绝对不容错过。 5️⃣带孩子旅游，可以选择建水文庙，感受浓厚的传统文化氛围。希望这篇攻略对大家有帮助！祝大家玩得开心，拍到美美的照片，吃到建水最正宗的美食！𐟒•

崂山巨峰：云海仙境与攀登挑战的完美结合 𐟌„ 崂山巨峰，一个位于青岛崂山风景区的壮丽之地，以其1132.7米的高度，向世人展示着大自然的雄伟与神秘。 𐟏ž️ 当你站在山脚下，仰望那巍峨的山峰，你会被那种磅礴的气势所震撼。沿着蜿蜒的山路攀登，你将穿越一片绿色的海洋，呼吸着清新的空气，感受着大自然的活力。𐟌𒊊𐟌… 在晴朗的日子里，你还有机会目睹云海奇观。云雾在山间缭绕，山峰在云海中若隐若现，仿佛仙境中的海岛，美得令人心醉。站在高处，看着这如梦如幻的景色，你也会感觉自己仿佛置身于仙境之中。☁️ 𐟧—‍♀️ 攀登崂山巨峰不仅是一次对体力的挑战，更是一次对心灵的洗礼。山路崎岖，但每一步都充满了成就感。沿途的观景台让你有机会停下来，欣赏不同角度的美景。当你终于登上山顶，那种征服高峰的喜悦和自豪感无法言表。你可以俯瞰整个崂山风景区，感受大自然的壮美和自己的渺小。𐟒ꊊ𐟓𘠨🙩‡Œ处处都是拍照的绝佳地点。在观景台上，以云海和山峰为背景，随便一拍都是大片。山间的小溪、古老的树木、奇特的岩石，也都是很好的拍照素材。无论是风景照还是人物照，都能在这里拍出独特的魅力。𐟓𗊊𐟒ᠥ𐏨𔴥㫯𜚊1. 攀登崂山巨峰需要一定的体力，建议穿着舒适的运动鞋和服装。 2. 带上足够的水和食物，补充能量。 3. 注意天气情况，选择合适的时间登山，避免遇到恶劣天气。 𐟒• 总之，崂山巨峰是一个值得一去再去的地方。在这里，你可以感受大自然的魅力，挑战自我，留下美好的回忆。

2年去西双版纳不下8次！给第一次来的姐妹一些忠告！西双版纳刚回，还没来的姐妹避雷𐟒㯼！西双版纳旅游不做攻略，是真的狠容易踩𐟕𓯸！！这份攻略包含了西双版纳避坑𐟕𓯸建议、交通𐟚—、住宿𐟏襒Œ美食𐟍œ等实用内容，希望姐妹们𐟑�𝥜訥🥏Œ版纳玩的开心～ . ‼️注意事项 ❌进入寺庙和傣族家里必须脱鞋，注意卫生 ❌不要触摸小孩的头 ❌不要随意对人拍照 ❌不要不礼貌的拒绝主人的敬酒 ❌不要随意触摸少数民族家里的物品，窥看傣家卧室是不受欢迎的 . 𐟒逸🥏Œ版纳必玩景点 𐟌🦤物风景区:中科院植物园、望天树、热带雨谷、原始森林公园、热带花卉园 𐟓š文化历史景区:曼听公园、傣族园、勐景来、大佛寺 𐟐˜各类动物观赏区:原始森林公园、傣家村寨、野象谷 𐟒ᥤœ市:告庄星光夜市(不到凌晨两三点不打烊)、边江夜市(当地人的烧烤天堂) . 𐟏 住宿建议： 1、景洪市中心:主要是老牌酒店、商务酒店居多，价格适中，这里交通便利，边有酒吧街，附近有超市和商业街，比较热闹便捷 2、告庄西双景区:旅游度假商业一体化区。主打特色客栈，大部分装修都是以泰式和傣式风格为主 3、万达度假区:离市区较远，但是环境优美，高品质的高端品牌酒店集中，还有公寓式酒店为辅。附近有万达广场、万达傣秀、万达主题乐园 . ⚠️游玩实用建议 ①曼听公园可以去也是荬一套傣族服饰去拍照，总佛寺为背景超级容易出大片效果哦 ②去植物园和森林公园一萣要穿大点的运动鞋，穿高跟鞋走半天下来脚就废了，而且长时间走路，脚会充血 ③中科植物园景区狠大，可以租辆电瓶车游玩，主要是逛西区，主要的景点都集中在西区了，东区可以逛的比较少。里面虫蚊多，记得备驱蚊水！部分素材来源于@图图旅行生活已获得授权，不涉及搬运抄袭等行为，别误判谢谢 #云南# #西双版纳# #西双版纳游玩攻略# #人文景点分享# #西双版纳星光夜市# #曼听公园# #星光夜市# #小众旅行地#

琼中必去景点，惊艳你的旅行清单！琼中这些景点也太绝了吧！！𐟘我真的被惊艳到了，每一个地方都有它独特的魅力，让人流连忘返。如果你还没有去过琼中，答应我，一定要把它加入你的旅行清单里！𐟎’ 1️⃣ 黎母山ⷩ›覞—徒步的绝佳去处𐟌𔊰Ÿš𖢀♀️路线：我们选择了曲岭谷+石臼徒步路线，强度适中，非常适合户外新手。曲岭谷的栈道和探险步道都很有挑战性，石臼的木头栈道则给人一种穿越雨林的感觉。 𐟒椽“验：在黎母山徒步，真的能感受到大自然的鬼斧神工。特别是登上顶峰后，俯瞰周边的山林和水库，那种成就感和震撼感真的无法用言语形容！ 𐟓Œ小贴士：记得做好防咬措施哦，穿长袖长裤带帽子，这样才能尽情享受徒步的乐趣。 2️⃣ 乘坡河石臼群ⷨ⫩—忘的地质奇观𐟏ž️ 𐟚—交通：自驾导航到乘坡河石臼地质公园，从废弃医院旁边小路下去河岸，真的超级方便！ 𐟒榙﨧‚：石臼在河水常年的冲刷下怪石嶙峋，站在河边感受雨后波涛汹涌的河水冲刷河床，那种震撼感真的无法用言语形容！仿佛站在黄河边上！ 𐟓Œ小贴士：丰水期不建议下河哦，水势很大很危险。但如果你喜欢冒险和探索未知的自然景观，这里绝对是你的不二之选！ 3️⃣ 鹦哥岭ⷦ𕷥—第二高峰的挑战𐟏”️ 𐟚𔢀♀️行程：我们选择了自驾前往鹦哥岭，沿途的风景美不胜收。虽然爬升过程有些辛苦，但当你站在山顶俯瞰五指山时，那种成就感和满足感真的会让你觉得一切都值得！ 𐟓𘦋照：沿途的晨雾和山顶的远景都是绝佳的拍照素材哦！记得带上你的相机记录下这难忘的瞬间吧！ 𐟓Œ小贴士：海拔上升到一定高度时记得停在路边欣赏片刻远山哦~ 这样可以让你更好地感受大自然的壮美与辽阔呢！ 4️⃣ 白沙起义纪念馆ⷧ𚢨‰𒦕™育的基地𐟏›️ 𐟎멗觥诼š免费开放哦~ 带着你的身份证就可以直接进去参观啦！非常适合亲子游或者学校组织活动呢！ 𐟓œ历史：馆内展示了白沙起义的历史实物与图片等资料，让你更加深入地了解这段历史背景和故事内容哦！ 𐟓Œ小贴士：参观时记得保持安静并尊重历史哦~ 这样才能更好地感受先烈们的伟大精神和奋斗历程呢！ 5️⃣ 百花岭ⷩ›覞—探险的乐园𐟌𘊰ŸŒ𓧎異ƒ：百花岭地处海南腹地，雨林秘境让人仿佛置身画中。我们选择了乘坐景区观光车到百瀑亭下车然后沿着步道漫步上山，沿途欣赏了雨林中的飞来石、百花迎宾等景观哦~ 𐟒椽“验：在百花岭游玩期间还可以选择体验雨林栈道和雨林速滑等项目呢~ 感受热带雨林的鬼斧神工之美真的让人难以忘怀呢！特别是当你站在百花天池旁拍照留念时那种清凉与壮美的感觉真的会让你心旷神怡呢~ 𐟓Œ小贴士：记得提前预订门票并穿着舒适的运动鞋哦~ 这样才能更好地享受这次雨林探险之旅呢！琼中的这些景点真的太值得一去了！每一个都有它独特的魅力和故事等待着你去发现和体验呢~ 赶紧把它加入你的旅行清单里吧！相信我你一定不会失望的！𐟎‰

昨晚的连麦，好像吸引了几家电商大厂的公关扎堆，哈哈哈，主要是「今年的双11静悄悄」这个标题比较有侮辱性，我就继续来个文字总结版，求宽容。主持人依然是潘乱，嘉宾有戴某和倪叔，他俩都是电商行业的老兵了，而且都在阿里待过很长一段时间，戴某2007年，倪叔2011年，在最近的距离见证了「双11」拔地而起的全部过程。在「双11」作为购物节出现之前，每年的这一天，更为人熟知的是「光棍节」，属于网络原生的亚文化，而阿里的市场部最开始是因为资源不足——并没有集全公司之力来造节这么一个决心——所以比较投机的选择蹭「光棍节」流量，发现性价比很高之后，就顺势占为己有了。另一方面，冬季对于零售业来说都是天然的大促节点，「黑色星期五」也在冬天，这不是凑巧，为了过冬而置办全家物资是商业社会的历史规律，所以不管是不是11月11日，在接近年底的这一天构建大促传统，是一个必然结果。根据倪叔的说法，马老师最早确实是希望能有一种「感恩日」，在每年最后组织一场活动去给消费者让利，但坏就坏在「双11」做得太成功了，以致于大家都觉得它可以成为向行业展示统治力的一个机会，每位高管、每个部门都对「双11」有了自己的使命要求。所以本质上不是「双11」变得越来越复杂了，而是从它成功的那一刻起，「异化」就已经开始了。潘乱和我都印象深刻，阿里内部过去有很长一段时间，都把「双11」定调成练兵成果，跟业务无关，就是搁那儿渲染宏大叙事，把行军床搬进办公室，不眠不休的去为大促做支持，然后产生了奇妙的化学反应，员工们都觉得只有一起这么为「双11」拼过的，才叫战友。当然我还是要强调一下时代局限性，现在大家多半不会为这种叙事买账了，但那会儿的大厂里还是一个讲究福报的上升环境，阿里本意上也没有多少鼓励奋斗逼的意思——股价涨在那里，由不得人不奋斗——主要还是真的相信「双11」已经在业务端终战了，唯一的竞争对手京东根本不够看，所以在老板们眼里，「双11」成了一个服务企业文化、凝聚公司士气的仪式。傲慢自然有傲慢的代价，这是我们都看到了的，十年前，阿里加上京东的GMV占到了中国电商行业的超过80%，但在如今，阿里的份额被挤压到了不到1/3，拼多多、抖音、快手一个接着一个的在眼皮底下冒出来，随着行业的成熟，集中度反而越来越低，这是很有意思的趋势。戴某则对「双11」带来的压力测试实践，评价很高，每年大促的日销峰值，几年后就成了日常体量，相当于提前做了扩容演练，对技术线的帮助很大，老板们从管理角度去评价「双11」的回报，并没有太大问题，但「双11」从无中生有的神器变成供需两端的负担，也是可以预见的。这里需要先插入一条背景，那就是根据晚点的报道，天猫停办了今年的「双11」晚会，再次升华了「一个时代的结束」这个注脚，但可能是因为定义的不同，实际上今年天猫依然按惯例和湖南卫视有着「双11」晚会的合作，只是规模确实小了很多。在倪叔看来，虽然「双11」是张勇的作品，但晚会这种形式，其实投射着马老师的意志，马老师对娱乐圈有很强的亲近欲望，意气风发的那段岁月更是混迹其中——顺带着推动阿里大文娱在不知所措中鸡犬升天，这点值得另说——所以基于马老师的判断，即单个电商平台不足以在社会层面掀起购物狂欢的节日氛围，必须假借泛娱乐之手来添油加醋。所以，晚会的衰竭和「双11」的回调看起来是同轴的，原因却不尽相同，娱乐产业主导中国社会议程的窗口已经关上了，无论是交给浙江卫视还是湖南卫视来办，都没办法去刻舟求剑，由此引起预算分配的改动，也没具体的事情作为广告投放的素材了，不如给用户发补贴，实打实的换量，拉动88VIP的复购，把淘宝和天猫变成了阿里的一个大型私域空间。这也是今年「双11」显得格外冷静的原因之一，它在回归朴素逻辑的过程里，变成了平台和用户之间赤裸裸的利益交换，什么意思呢，就是用户必须在平台上持续投入，才能解锁对应额度的补贴，比如很多直播间都是要挂满多少时长才能领红包，这意味着平台的政策处于收缩性，有了取舍，才有排优先级的意义。如果你并不是电商平台的重度用户，而是那种想到要买什么东西才打开App的标准用户，那么对于今年「双11」的感知只会更弱，觉得根本没看到什么补贴（国补除外）——直播间里已经有很多评论这么在说了——从而亲自扮演了节日影响螺旋下降的实证。在供给端也是一样的，二选一的强制叫停，其实打破了「双11」的潜规则，也就是平台可以通过锁定商家的方式来做让利，商家出让单品利润，换取全店曝光，平台出让广告库存，换取消费心智，用户出让选择权利，换取低价捡漏，由此勉强维持出一个短暂的不可能三角。当这个不可能三角无以为续之后，「双11」的价值进一步坍塌，平台锁定商家的手段，从半价变成了低价，再变成首发，变成上新，一步步削弱供给优势，平台的技穷也就可想而知，只能寄望李佳琦们发红包。从业者应该都清楚，抖音和淘天的摩擦今年很是剧烈，虽然在我看来大家共同的敌人应该是闷不作声的拼多多，但在前线兵戎相见的，还是业态最接近的这两家平台，货架场都折腾不起来多少风浪了，唯有直播间里动员出来的冲动消费，还有增量。结果很不幸的，这届「双11」又赶上了主播塌房的一年。上个月就有带货主播找银行贷款发红包的吊诡新闻出来，这不是在夸主播自己亏钱给家人们补贴啊，而是等不及账期，现金流不够用了，主播们的压力溢出，缘于平台态度的转变。倪叔认为，平台和主播之间的蜜月期也结束了，社会声誉的日益下滑固然是显性因素，平台在收缩阶段重置商业模型才是更加真实的归因，主播确实可以带量，但主播的存在本身，就是一道绕不开的成本，这也是为什么我说大家的共同敌人应该是拼多多，因为只有拼多多才没有上这条贼船。根据倪叔的信源，从今年开始，主播逐渐丧失了流量的批发权，回到零售采买的逻辑上，成了被割的一方，商家要挣钱，平台要降本，到头来只能割这些年里旱涝保收的那个位置，今天品牌方上一个直播间，可以每一次的坑位费都不一样，也不可能再给某个主播破价了，主播要拿什么价格，自个儿设计满减数学题去。当然了，在风向集体调转的顷刻间，我们更容易发现谁才是行业里的IE浏览器，比如今年开始加大布局直播的京东⋯⋯杨笠其实就是京东搞直播的一个环节，即便不出事，也是建立在一个错误的判断节奏上。加上中国已经拥有了1500万职业主播的宏观环境，中间商的过剩，是平台们不可避免的命运，电商对社零的占比，和直播对电商的占比，只要两个数字长期追踪下来，就很容易逼近最客观的答案。之前在群里，我们还重温了一张2009年「双11」淘宝首页的截屏，可以看到硕大明确的「全场5折，仅此1天」，至于为什么整个优惠机制越变越复杂，年年都在挨骂，年年都在反思，年年都在复用，这也是很有意思的死结。我的暴论是，「双11」打从最开始，就不是一个以用户为中心的项目，全场5折是违背零售业基本常识的，它只在一个场景下可以立得起来，那就是清库存，商家在持续经营里积压了尾货，需要集中出掉回款，用户贪便宜过来买一波，然后拍拍屁股就走了，整个交易模式不是什么新鲜事，只是在这个默契里，提供交易场所的平台逐渐萌生了自主意识，带着所有参与方一起卷动起来。有点像一个另类的飞轮，平台不希望商家只在「双11」甩卖滞销品，要求上架热销品甚至新品，而商家则要权衡升级后的回报，用户不能买了就跑，还得留存，所以降价变成了发券，并形成了一系列服务于分工分润的算法，至于用户如潮水般被调动起来后，又为平台输出了正反馈，大家都在游戏里越陷越深。戴某也说，身在阿里局中的时候，能够看到「双11」被拆分成了无数个KPI，每个KPI的背后，都爬满了晋升需求，所以没人会去做减法，跟自己的年终奖过不去，最繁杂的时候，一个商家需要专门养一个团队，去学会怎么使用平台的营销工具，这很讽刺，营销工具的作用本来是让商家更善于利用电商卖货，但它在漫长的迭代后反而变成了商家的成本环节。确实，在淘天的基本盘里，是有着那种对克服价格歧视有着成就感的用户，而且还不少，凑单过程是他们购物体验的一部分，所以站在事后去轻飘飘的否定「双11」，当然不妥当，但拼多多把低价扣到日销模式里，为运动式的大促盖上棺材，同样足以证明消费需求的多样性，而且究竟哪边比较多，还真不好断言。很好玩的是，可能是考虑到了这次「双11」的热闹不再——这个不难预知，电商再怎么繁荣，也很难忤逆零售业的大势——阿里给媒体老师们写了一封信，斟酌词句，风雅得体，标准的高考满分作文体。潘乱倒是对信的内容有着高度评价，觉得「曾经的绚烂成为寻常」的表述非常符合时与势，虽然有点「拼多多抬起头来表示cue我干啥」的味道，但为「双11」谢幕的铺垫目的还是达到了。我们这几个，以前都去过阿里总部参加「双11」的活动，宽敞明亮的场馆人头攒动，大屏幕上是实时变化的成交额，数字的每一次跳动，都迸发着与有荣焉的恢弘感，这么说出来尬归尬，但是实境的确如此，那也是巨头们最风光的季节，各个肌肉贲张，自视无所不能。所以我又问了一个问题，那就是「双11」是不是真的已经完成了它的历史使命？「双11」的本质，是中国电商行业在渗透率不足的情况下，面向全体网民的一次大型拉新活动，即使推迟到阿里上市的2014年，电商的渗透率也刚过50%，而在去年，渗透率已经达到85%，可以说除了没有购买力（但能上网）的少部分人，电商平台在整个中国互联网已经无新可拉了。戴某认为，大促因为需要打出绝对低价的底牌，就难免建立日销售低价的心智，这是第一性原理层面的冲突，所以一定会越来越被淡化，但是「双11」所承担的，不光是有历史使命，还有历史遗产，以及属于市值管理的一部分，停掉它是很困难的事情，甚至如果因为出现了不及预期的苗头，在明知投产比不合理的理性下还要加码维持面子，这才是大厂们的挣扎。所以去看这几年的战报口径，不难发现各个数据的前缀越来越多了，一方面大家不能背离统计局——都要高于大盘，这不是在逼大盘说「难道我走」吗——另一方面总不能承认增长没了，必须挪用新能源汽车行业的算术方案，用各种条件去创造赢麻了的业绩。倪叔跑了个题，认为雷军接过了马云在公共舆论里的企业家代表地位，套用老编辑的话说，原马云免职另有他用，组织已经决定了，任命雷军为新一届马云，即刻上任。其实不光是雷军，名创优品的叶国福、胖东来的于东来、宁德时代的曾毓群、比亚迪的王传福都在互联网企业家保持低调的时间里成了短视频选题里的常客，他们的共同点都是出身于实体经济，拥有一份可被触摸的生意，在不确定的风险周期里提供确定性。反过来说，搞平台经济的，如果没办法把自己绑到主流叙事上，反而会刻意保持距离，比如Shein都快上市了，你在网上连它老板的照片都找不到几张。回到「双11」的主题，你会发现拼多多还在讲白牌平替的故事，其实它跟「双11」是最没关系的一家，但最后怎么都绕不开它，而且往往会以众口一词的「拼多多还是牛逼」作为收尾，所以我说拼多多真就是行业魅魔，太有性张力了。同为阿里出来的，倪叔对拼多多的否定性批判，和戴某对拼多多的承认性和解，对比起来很有意思。倪叔认为拼多多的终极形态就是把6万亿的电商交易产值打到1万亿的工厂交付产值，如果所有电商平台都屈从于这样的玩法，不考虑未来，打烂了今天，只为生存一天是一天，会有很严重的后果出来，秦朝的军攻制度可以横扫六国，却逃不掉二世而亡的下场。戴某的意思，是零售业对供需匹配的诉求，一定重于突然扣上来的那顶「要为产业负责」的帽子，假冒伪劣的问题，阿里在上市前也被追着打，后来阿里用了很大力气打假，但它改变不了一个想用80块钱卖耐克运动鞋的需求，没有拼多多，也会有这样的生意存在，哪怕不在互联网上，人们重新去赶集，白牌也一定是最好卖的。所以，你们，能理解，我说，拼多多，是魅魔，的原因，了吧。好了，最后让我给这场连麦上点价值来收场吧，我看到评论尸发即刻说，2016年，川普的个人传记出了中文版，同年他当选了美国总统，那本中文传记的最前面，也就是给川普写序的人，是马老师⋯⋯ 马老师在序里说，他认为这本书的读者，是那些能够接受失败、接受从零开始的年轻人。直到8年过去了，「双11」还在继续却难掩式微，川普已经卷土重来重回白宫，而马老师已经不在江湖了，泪目。下次再聊。