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服装店主必看!女装货源和销售技巧全攻略 想要开一家成功的服装店?这里有一份10年实体店经验的干货分享,教你如何吸引客户,提升销量! 开店准备 实体店布置: 全身镜:选择可移动的,方便拍照,建议尺寸60X180cm。 防滑衣架裤夹:宽度15cm最佳。 落地衣架:上墙选择1.7M,落地架16M。 地毯:颜色建议高级灰,拍照效果更好。 背景墙:白色、米黄色、灰色都是不错的选择。 手提袋:根据衣服定位选择,纸袋成本2-3元,塑料袋0.5-1元,可以定制。 挂烫机:卖品牌质量好一点的,天天都要用。 搭配饰品:可选好看便宜的,满减送!如项链、墨镜、包包、鞋子、耳环、发饰等。 直播工具:补光灯、手机架、收音麦克风等。 库存清理策略 VIP福利活动 买一送一活动,买什么送指定款 限时促销,换季处理 满减送,或是直接摆地摊进价处理 一月:冬装旺季 二月:春装上市 三月:冬装清仓 四月:春装旺季 五月:夏装上市,春装下架 六月:夏装旺季 七月:秋装上市 八月:夏装淡季 九月:夏装清仓,秋装上架 十月:秋装旺季 十一月:秋装清货 十二月:冬装上市 货品分类 形象款:10%-20%全新款式,设计感强,视觉吸引力大。 畅销款:40%-50%,能走量的款,是销售主力。 长销款:30%-50%,基本款,日常必备,销售不受季节限制。 组货思维 进一件衣服,就要想着它搭什么裤子鞋子包包首饰好看,然后给客户推荐。线上线下都很火的微胖大码女装是个不错的选择。 推荐平台 新手服装店主推荐在一手APP拿货,很多档口可以无理由退货,没有存货压力,覆盖全国大型市场,足不出户就能逛广州十三行、杭州四季青、沙河等档口。
在家闷声做童装,不靠熟人也能逆袭! 做童装生意已经快六年了,一路走来真是跌跌撞撞,其中的酸甜苦辣只有自己最清楚。今天总结一些经验教训,希望能对刚入行或者即将入行的小伙伴们有所帮助。 先学习再动手 千万别什么都不懂就贸然进入一个行业,试错的时间和成本都会很高。学习是为了让自己有更多的技能加持。以下是一些学习内容: 童装基础知识(图2⃣️) 童装上新和清货时刻表(图3⃣️),这样你不会落后于市场和客户需求 拿货技巧(图4⃣️) 当下比较火的品牌和爆款,这些都是财富密码 不盲目囤货,充分利用资源 እ覲ᦜ任何基础的情况下,先用一件代发的资源,减少投入成本;等积累了经验和客户后,可以根据需要拿货一部分,同时与一件代发结合起来,优势互补。 重视朋友圈打造 𑊦友圈就像我们的店铺,不能三天打鱼两天晒网。以下是一些小技巧: 头像、产品图片或者专业的logo 昵称,跟童装相关且自己喜欢的,比如甜果果童装、青梅竹马精品童装等 背景墙,阐述自己的规则和优势 简介,主要展示给新添加的好友看 不断学习 不管做哪一行都要不断学习。童装人需要掌握销售技巧、作图技能、修图、拍照、搭配等各种技能。只有不断学习和提高自己,才能越来越进步。 坚持 ✊ 这两个字看起来简单,但真正能做起来却不容易。我们只管努力,剩下的交给时间,付出的总有一天会悄悄绽放给我们应有的惊喜。 希望这些小建议能帮到你们,祝大家生意兴隆!ꀀ
精装房改造,避坑必看! 准备开始精装房改造的小伙伴们,快来看看这篇避坑指南吧!每一天一个避坑小技巧,帮你省下重金装修的费用。以下是详细的装修步骤: 1 收房、验房 验房时一定要仔细,找小区里的团购,价格会更便宜。 2 确定改造预算和方案 精装房改造的预算大约在3.5万元左右。客厅阳台打通+生活阳台的改造方式很受欢迎,如果不喜欢原有的背景墙,可以考虑做弧形悬浮电视墙。 3 成品保护 在动工前,一定要做好成品保护,避免磨花地砖。比如拆推拉门时,可以先做好防护,避免损伤地板。 4 封窗 尽量提前封窗,以免后期封窗时损伤已经改造好的项目。 5 拆除 客厅阳台地面贴砖时,原有地砖必须拆除;生活阳台墙面要贴砖,保温墙也必须拆除。如果物业有建渣池,简单的改造费用一般在200-500元之间,注意避免物业乱收费。 6 水电改造 精装房的插座或水龙头可能不够用,需要进行局部水电改造。 7 贴砖 如果有客厅阳台地面用同款瓷砖,不要听销售人员建议用门槛石,一定要同色砖通铺。有条件的还可以选择抠掉室内原有半块砖,整砖通铺更美观。 8 阳台吊顶、窗帘盒、包管 客厅阳台石膏板吊顶、窗帘盒、石膏板包管可以简单处理,不用太复杂,平顶是万能配。 9 客厅阳台墙面刷墙 客厅阳台墙面涂刷乳胶漆时,记得让师傅留一瓶漆,后期磕碰需要补漆时不会有色差。大概小怡宝那么大就足够了。 10 安装门套 拆了推拉门之后,可以选择实木门套、金属门套或者不做门套三种方式。 11 美缝 美缝可以选择德高品牌,但一定要注意验证正品,现场守着做。 12 灯具、窗帘、家具家电、软装进场 灯具、窗帘、家具家电和软装可以陆续进场,确保整体装修效果。 13 开荒保洁 最后一步是开荒保洁,确保整个装修过程干净整洁。 希望这些小技巧能帮到你,期待看到你的精装房改造效果!
买房前必知的10个省钱技巧 在买房前,了解一些关键点可以帮助你避开许多常见的坑。以下是一些实用的建议: 1️⃣ 带上尺子看样板间:许多样板间为了显得空间更大,家具会做得较小。带上尺子或手机测距功能,可以更准确地了解房间的实际大小。 2️⃣ 精装房的装修标准:精装房的装修标准通常会被高报。关注以下几点来评估实际装修质量:①是否有地暖、新风和中央空调等精装三大件;②墙纸和电视背景墙是否贴;③卫浴和厨具的品牌。 3️⃣ 层高问题:售楼处报的层高通常包括上下楼板,而净层高需要扣除10-20cm。如果安装了中央空调或地暖,还需再扣除20-30cm。 4️⃣ 首开价格:楼盘首开的价格通常较为划算。如果是限价项目,建议购买后续批次,因为首开价格可能会低开高走。 5️⃣ 公摊面积:公摊面积的计算方式可能影响房价。虽然推行套内面积并不能真正降低房价,但开发商可能会将公摊面积换算成房价,总价不变。 6️⃣ 热门楼层价格:大家喜欢的楼层价格通常较高。开发商会通过摸排客户意向来定价,热门楼层的价格自然更高。 7️⃣ 楼盘销售情况:想了解楼盘的销售情况和价格,可以查看本地房管局网站上的备案信息。这些信息是最真实的成交套数和价格。 8️⃣ 车位产权:购买车位前要问清楚是否有产权。有产权的车位可以交易,而没产权的车位只是和物业签订的租赁合同,不能交易。 9️⃣ 公积金贷款:有条件的建议使用公积金贷款或组合贷,利率较低。公积金贷款利率为3.25%,而商贷5年以上的利率一般在4.85%以上,可以节省不少利息。 ⚠️ 注意事项:许多楼盘不希望客户使用公积金贷款,因此不会主动提及。有贷款条件的客户要多留个心眼,主动询问。 物业和开发商:最好选择开发商和物业是一家母公司的楼盘,否则后期楼盘出现问题时,物业可能会推诿责任给建造施工方,而开发商可能已经卖完走人,问题得不到解决。
别让你的客户觉得混乱! 大家好,我是桢桢,每天都会分享一些销售的小技巧,记得点赞收藏哦!❤️ 销售中最大的误区是什么?就是试图给客户一个模糊的方向,然后让他们自己去猜,自己则躲在远处偷偷观察!这真的是一个糟糕的销售方式。 比如,有些广告你看完也不知道它在卖什么产品;或者在超市买东西时,销售员回答含糊,最后顾客因为缺乏对产品的了解而放弃购买。这些都是非常糟糕的体验。 再比如,你在朋友圈卖产品,如果你经营的品类太多,就是在给顾客制造选择障碍。顾客没有你想象的那么闲,他们不会花时间在你这里琢磨该挑选哪样产品。 还有,背景墙和个性签名也是一样,如果上面没有清楚介绍你的职业和你所提供的服务与经营的产品,那也是在给顾客制造障碍。 另外,产品出售后,没有提前向顾客做一些细节上的说明(例如:使用前、使用后和使用过程中可能出现的问题与解决方法),导致顾客买回去后还要考虑要不要找你。这也是一个大败笔! 记住,你是在销售产品,所以你必须用最精简、最简单、最快速、最通俗易懂且最显而易见的方式,让你的顾客看得明白、买得轻松、用得放心。这才是合格的销售应该做的。 要知道,顾客来找你是解决问题的,而不是让你来给他们制造麻烦的。所以,下次做事前,请先想想我要怎么做才能给顾客减少障碍吧! 如果你还不能理解我说这些话的意思,那不妨看看我们现在处在一个什么样的环境里?是的,我们处在一个信息爆炸、物质繁杂、时时面临多样化选择的时代!电子设备正在努力争夺我们的注意力;资金家则把我们当猴耍,忽悠我们为了那几块钱、几十块钱去花大量时间找人拼单...所以,我们是很累的。因此,我们需要简单,而你的顾客也需要简单! 最后记住一句话:给顾客清除障碍,就是对顾客最大的爱。 今天的分享就到这里啦❗每天持续分享干货,喜欢的朋友记得关注我哦!
90后女生跨行,接棒家族事业 大家好,今天想和大家聊聊我的故事。其实,我一直想找个简单粗暴的方式来介绍自己,哈哈! 首先,我家做大理石生意已经有30多年了,主要承接别墅、校区、酒店和小区等项目。我们的业务范围包括地面、背景墙、楼梯和外墙等。可以说,大理石已经融入了我生活的每一个角落。 说到我的职业经历,其实挺有意思的。我最初读的是学前教育专业,当了几年的幼师。后来,我决定跨行去LV工作,从一名普通的销售助理,一路成长为资深销售再到经理,这其中的经历和收获真的很多。 尽管我从事过很多不同的职业,但我一直是个喜欢挑战的人。不过,决定继承家里的大理石事业并不容易。毕竟,每个女生都希望自己美美的,谁愿意天天跑工地和工厂呢? 其实,我开这个百度账号的初衷是因为父母年纪大了,不太擅长玩网络。所以,我决定站出来,第一次见面请大家多多指教! 未来的路上,我会继续努力,把家族的事业传承下去,同时也希望能和大家分享更多的经验和故事。希望大家多多支持!
毛胚房阴暗狭小?原木风装修来拯救! 最近翻看相册,看到了刚交房时的照片,心情也跟着房子一样阴暗。去找销售退房,结果被告知不能退,只能硬着头皮上,毕竟房子已经买了,只能好好装修。 在犹豫不决的时候,我选择了原木风。大白墙和木纹砖能让家里显得格外温馨,而且装修简单,不用担心后期修补或者过时。经过五个月的努力,终于装修完成了。很多人都说我家装得好看,其实背后有很多辛酸和泪水。跟装修公司吵架、跟材料商争执,每个房子背后的装修都是一场战斗。我们只能不断找案例避坑,用尽全力抠细节,才能实现心中最理想的家。 硬装显大秘诀: 拆掉推拉门,打通阳台封窗,客厅阳台一体 不做复杂背景墙,大白墙加电视柜简约又省钱 木纹砖通铺,温暖色调真的适合奶油原木风,大白墙在木纹砖的衬托下呈现出奶白色,给人超温馨的感觉 满墙餐边柜,视觉上柜子和墙面浑然一体,熹枫胡桃为底色,杏白为柜门色,板材颜色不翻车视觉效果就成功了一半 简单吊顶设计,双眼皮走一圈不压层高不积灰,客餐厅靠墙或柜子区域简单单眼皮边吊,下吊30公分,宽25公分 边吊区域加上小山丘射灯,3500k暖色射灯氛围感拉满 软装搭配技巧: 原木风以白色作为基础色,再搭配木色基本不出错,复古高级选胡桃木,日式原木选樱桃木,温馨奶油选白橡木,我家餐桌及楼梯都是橡木色 原木风的灯光也占了主要灵魂,灯体我家的都是选择的榉木灯体,色调统一为原木色,照明的同时给原木风更加提升了一层层次感 希望这些经验对正在装修的你有所帮助!愿每一个装修人都能住进自己最满意的家❤️。有什么问题欢迎在评论区留言~
现代轻奢风装修:立邦乳胶漆莫兰迪色系分享 装修前,我就决定全部使用立邦乳胶漆。大家推荐的网红色系“太空漫步”立刻成为我的首选,颜色真的超级好看!今天墙面终于刷得差不多了,后天就可以安装木门和踢脚线了,真的好激动 ♥乳胶漆:抗甲醛五合一.梦幻千色 ♥调漆:全部电脑调漆,基本无色差 主卧 背景墙用了“冰海航船”色系(图4⃣.8⃣),这个颜色真的是我的心头好,很正的墨绿色。刷上去的颜色和图8⃣的色卡颜色基本一致。图4⃣是早上9点拍的,怎么拍都和眼睛看到的不一样,但颜色真的超级好看。其他三面墙都是“太空漫步”。(“冰海航船”这种颜色乳胶漆不能兑水,需要纯乳胶漆刷至少两遍,我家刷了三遍) 蠥🧫妈景墙用了“灰蓝”色系(图5⃣.7⃣)。我家宝贝已经6岁了,卡通图案用不了多久,所以决定男孩子一点。图5⃣是刷第一遍的,颜色已经很好看了,这个颜色很高级带一点点灰色调。之后打算配顾家的一款灰色床。其他三面墙还是“太空漫步”。(这个颜色也不可以兑水,需要纯乳胶漆上墙) 北卧榻榻米 北卧阳光不足,屋子比较小(14平)。本想“太空漫步”配“珊瑚”,但销售员建议换暖色调这样屋子里不会太暗。北卧进门有一个框,本来想全刷一个颜色,后来决定换一个颜色,最后订了大面积“荷兰乳酪”,框里配“复古橡粉”。颜色很小清新,就是照得比较暗(图6⃣)。 ️ 沙发背景墙 一直纠结沙发背景墙要不要随大面一个颜色,还是换一个颜色。最后4比1听了老公的换颜色,颜色是我选的。家人都说很好看,颜色是“乌云”色系(图1⃣2⃣3⃣9⃣),也是很正的灰色调调,很高级很稳重,不会很抢眼。从早上到晚上颜色都会有变化,离近离远颜色也会不一样。大厅大面积全部是“太空漫步”,这个颜色真的值得拥有❤❤❤
越秀苏河和樾府二批次月底认筹 打新盘的路上,关注越秀苏河这个楼盘很久了,之前看的宸嘉没有上车成功有点遗憾 又看了普陀几个楼盘对比下来,还是觉得越秀苏河这个地段更适合我, 优点:喜欢骑车的我觉得附近苏河半马环境比较好,最主要是143的户型比较好,四房太香了,在普陀区很少有143是4房的新盘, 缺点:离地铁稍微有点距离,不过听销售说以后会有10分钟一辆的车子接送去地铁,谁知道以后真有假有看小红书上的友友们都吐槽越秀雷盘,这个工程质量等等, 我看样板间这个装标还可以的,大部分用的皮背景墙还有木饰面,认购率蛮高销售说预约了360人认筹,估计会触发积分,两周后开始在环球港摇号了,希望能够接好运别的不重要,重要的是喜欢安静舒适型地段,反正住的近,以后骑车多去拍拍楼盘进度,哈哈
买房必看!这些秘密能帮你省大钱! 去年买房的经历真是让我大开眼界。21年年末在老家给妈妈买了房,22年年末又在上海内环入手了一套老破小。看了半年多的郊区新房,我终于总结出一些买房后才明白的真相,今天就来分享给大家,希望对你们有帮助! 薅羊毛攻略 买新房的时候,优惠渠道很重要!一定要先了解清楚再去看楼盘,不要盲目留信息。比如在上海的热门楼盘,可能半天就卖光了,但一般的楼盘和二三线城市的楼盘基本都能找到优惠。我老家三线小城的新房就是亲戚介绍的,通过【老带新】优惠了1万多元。而且我们没有通过中介,又省了1万多中介费。年底销售为了尽快成单,还抹掉了8000元的零头。虽然不多,但也算两三年的物业费了! 看房到买房的漫长旅程 从看房到买房是一个持久战,建议大家用一个新的号码。因为你一旦开始看房,销售和中介会不停地打电话给你。即使你买完房很久后,还会有装修、家具家电的电话轰炸你。所以,用一个新的号码能让你清净一些。 楼盘销售的真实面目 楼盘销售肯定只说楼盘的好话,所以如果你想了解楼盘的真实情况,可以多问问老业主。如果是新楼盘,可以问问隔壁小区的业主,毕竟他们共用一套周边设施。 新房得房率 新房的得房率通常不高,能超过75%就很不错了。不过不要过分相信这个数字,还是要实地看看1:1的样板间。建议随身带个卷尺量一量房间,这样自己心里有数。 精装房的真相 精装房不要过分迷信样板房,它的灯、床、沙发、挂画、背景墙、部分柜子在收房时都是没有的。拿到房真的会丑很多,比如我老家的精装房,拿到手觉得不太行,现在又装了半年了…… 增大套内面积的小技巧芦增大套内面积,可以选择敲掉飘窗,但敲之前一定要让装修团队看一下是否可以敲,下面有没有梁。增大视觉面积可以一敲掉客厅到阳台的移门,以及厨房到餐厅的移门。 精装房的三件必备 精装的新房主要看是否有新风系统、中央空调和地暖,不然真的不要听信销售说什么高档装修。 希望这些小技巧能帮到你们,期待大家都能找到心仪的房子!❤️
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