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提成优化背景权威发布_提成优化背景分析(2024年12月精准访谈)

内容来源：蜂巢动画所属栏目：观点更新日期：2024-12-03

提成优化背景

云音乐上市与破发背后的原因揭秘在探讨云音乐为何上市以及为何股价破发之前，我们先来了解一下中国在线音乐市场的大背景。根据招股书和三年一期的财报，我们可以看到，中国在线音乐市场从2016年到2020年的复合年增长率达到了57.9%，增长势头非常强劲。同时，云音乐作为除了腾讯音乐之外，中国最大的两家在线音乐平台之一，其收入来源主要有两个方面：在线音乐和直播（社交娱乐及其他）。在线音乐收入主要来自会员和广告，而直播收入则主要来自打赏提成。云音乐的在线音乐业务占总收入的90%左右，因此，谁拥有更多的音乐版权，谁就能吸引更多的付费用户。 𐟚€ 云音乐为何上市？云音乐上市融资额度的40%将用于继续深耕社区，扩充版权。云音乐拥有独特的文艺风社区文化和调性，90后用户占比达到89%，这与小破站非常相似，也是投资人长期看好的核心原因之一。要做到这么高的generation Z占比，离不开云音乐对用户喜好和需求的精准推荐。因此，融资额度的另40%将用于投入人工智能、机器学习和数据分析研发，以进一步优化个性化推荐。 𐟓‰ 云音乐为何破发？业绩不佳：过去三年，云音乐累计亏损超过70亿元。主要原因在于整个音乐流媒体行业都需要烧钱买版权，这是一个行业痛点。腾讯音乐的在线音乐业务也处于亏损状态，因为利润被垄断地位的版权商（如环球、索尼、华纳）拿走。云音乐披露的前五大供应商成本占比最高达到56%，说明上游垄断度较高，下游难以盈利，投资者对在线音乐业务的盈利模式持悲观态度。业务指标弱于同行业：虽然云音乐的直播业务单个用户年付费金额远远超过腾讯音乐，但付费用户占比仅为0.18%，远低于腾讯音乐的36%。这使得腾讯音乐的43亿元直播收入能够拉正净利润，而云音乐仅靠22亿元的直播收入无法弥补在线音乐业务的巨额亏损。此外，云音乐的月活用户1.8亿，远小于腾讯音乐的8亿，市场占有率20%也远小于腾讯的78%。当初的高估值是投资者看中了云音乐独特的社区文化和用户粘性，这也制约了云音乐直播收入和广告收入增速，使其在竞争中处于不利地位。估值过高：目前腾讯音乐的市销率为2.6倍，而云音乐的市销率高达5.5倍。处于亏损状态的云音乐在目前恒指整体下行的状况下，估值还高于腾讯音乐的两倍，这也导致了股价的破发。通过以上分析，我们可以看到，云音乐在上市和股价表现上所面临的问题和挑战。对于投资者来说，了解这些背后的原因，可以帮助他们做出更明智的投资决策。

创业实用知识之利润规划系统 1️⃣ **利润规划系统的深入解析** 利润规划系统，作为梁涛老师匠心独运的企业赢利框架，其精髓在于将企业的盈利愿景转化为可操作的财务蓝图。该系统不仅是一个简单的利润目标设定工具，更是一套综合性的战略规划体系。它起始于企业明确期望达成的净利润水平，随后，通过精细的财务计算，如采用净利率法或固定成本法，逆向推算出必需达到的销售收入（营业收入）门槛。此过程中，系统巧妙融入了经营天数、客单均价、消费周期、市场占有率等多维度变量，构建起一个动态平衡的模型，用以精确预测并匹配销量与目标顾客数量，从而揭示净利润与这些关键变量之间的微妙关系。这一过程，实质上是对企业未来盈利路径的深度剖析与精确布局。 2️⃣ **利润规划系统的核心作用深化** 首先，利润规划系统作为一座桥梁，连接了企业的战略愿景与日常运营的财务数据，实现了经营活动的量化表达。它不仅让管理者能够直观看到各项管理决策与营销活动对企业财务状况的直接影响，还促使企业在追求利润最大化的过程中，更加注重策略的科学性与有效性。其次，该系统的终极追求在于通过精细化调控，如调整净利率、综合毛利率、促销占比、提成占比等关键财务杠杆，以及优化经营天数、提升客单均价、缩短消费周期、扩大市场占有率等市场策略，实现对企业盈利能力的精准预测与持续优化。这一过程，不仅增强了企业面对市场变化的灵活性与适应性，更为企业长期稳定发展奠定了坚实的财务基础。综上所述，利润规划系统不仅是一套复杂的财务工具，更是企业实现盈利目标、优化资源配置、提升竞争力的核心引擎。 #教育创作激励计划#

销售费用超支？4个方法帮你解决！销售费用超支了？别担心，以下是一些实用的解决方案：一、找出超支的原因市场竞争激烈：为了抢占市场份额，可能增加了广告投入和促销活动，导致费用上升。销售团队扩张：人员增加，工资、提成和差旅费等费用也随之增加。渠道拓展成本高：开拓新渠道可能需要支付更高的费用。费用管控不力：缺乏有效的预算管理和费用审批制度，导致费用支出随意性较大。二、具体解决措施优化营销策略重新评估广告和促销活动的效果，调整投放策略，聚焦于更有针对性的目标客户群体，提高投入产出比。增加线上营销渠道的利用，如社交媒体、内容营销等，降低传统广告渠道的费用。与合作伙伴开展联合营销活动，分担费用。管控销售团队成本合理调整销售团队规模，根据业务需求进行人员优化，提高人均销售效率。完善绩效考核制度，将销售费用与业绩挂钩，激励销售人员在控制费用的前提下提高业绩。加强差旅费等费用的审批管理，制定合理的报销标准。降低渠道拓展成本对新渠道进行充分的市场调研和成本效益分析，选择成本较低且效果较好的渠道进行拓展。与渠道商进行谈判，争取更有利的合作条件，降低渠道费用。加强费用管控建立严格的预算管理制度，明确各项销售费用的预算额度，并进行实时监控和预警。完善费用审批流程，加强对费用支出的审核，杜绝不合理的费用报销。定期对销售费用进行分析和总结，及时发现问题并采取措施进行调整。通过这些措施，可以有效解决销售费用超支的问题，确保公司的盈利和发展。

宝剑7实战技巧：快速见效的策略抽到宝剑7的人在工作上真的太适合马上执行完，或者是做一些快而短暂的事由此获利。以下是一些实战案例：案例1：某员工想调岗，因为手头上执行的大项目迟迟难以推进，于是换方向着手整合烂掉的小方案，后来得以申请换岗资格。案例2：某创业二代随风口长线投资，多年前搞房地产，加盟奶茶，搞黄金，口罩时期捣鼓基金，每个风口好像都踩对了，总是只能保本金无盈利。后来放弃长线直接雇佣大学生兼职摆摊去了，当下直接看到收益。大学一条街种类齐全，总有一个爆款，其他的都优化掉。后来在全民露营装修风格火爆之前终于捞到第一桶金。不多，但是够甜头了。案例3：某文案策划能力很强，经常接到一些大单子，设置的周期较长，并且拿的还是死工资，没有提成。于是在做当下方案的同时在平台接周期短的方案，做完直接结算。一份能力赚两份钱，还得以在项目周期内完成。宝剑7大多指代一些快速且短暂就可以看到收益与回报的事件，不太适合长线发展。宝剑7更像是即买即卖，见好就收，不把短线当成功才能最大的发挥宝剑7的象。忌讳贪心，忌讳尝到蝇头小利就得意忘形。宝剑7更适合那些走进刮刮乐店中了一张图个开心的人，但那些中了一张觉得财运好，还想接着继续刮到大数额的人，那可小心宝剑9和宝剑10哦。这些案例我自己还觉得挺有意思的，不知道大家还有没有对于宝剑7不同的看法与有意思的案例？欢迎大家一起友好讨论与交流！

国家出了个新意见，说是要让大家的工资更合理、涨得更快。主要说了15件事： 1.福利要贴心：除了工资，还得有点儿甜头，比如带薪休假、公交补贴，丧事补贴，让员工幸福感爆棚。 2.工资透明化：老板发钱不再藏着掖着，工资条上每一分钱都明明白白，员工心里更有底。 3.加班费得给足：别再让“免费加班”成为潜规则，加班费要到位，劳动者的时间也值钱。 4.绩效评估要公平：干得好就该多得，绩效评估不能偏心，让努力的人都能得到应有的回报。 5.最低工资标准要提高：保障底层劳动者基本生活，让每一份辛勤工作都能换来体面的生活。 6.工资指导线要跟上：企业涨工资得有个参考，指导线年年更新，不能让员工吃了亏。 7.同工同酬要落实：干一样的活，拿一样的钱，消除性别、年龄歧视，让公平成为常态。 8.工资支付要及时：发了工资就像打了鸡血，拖欠工资可是打击积极性，得治。 9.技能培训要跟上：提升技能，工资才能水涨船高，企业得投资员工未来。 10.员工议价权要增强：工资谈判不是老板说了算，员工也要有话语权，争取自己利益。 11.企业年金要普及：除了社保，还得有个企业年金，让退休生活更有保障。 12.工资结构要优化：基本工资、奖金、提成，怎么搭配更合理，得好好琢磨琢磨。 13.工资增长机制要长效：不能光看眼前，工资增长得有长远规划，让员工看到希望。 14.劳动法规要执行：规章制度不能只挂在墙上，得落到实处，保护劳动者权益。 15.工资收入差距要缩小：高管的工资不能天高皇帝远，得控制一下，别让差距太大伤了和气。国家这15条新意见，说白了就是让咱们的“钱袋子”更鼓、更公平。从福利到工资，从现在到将来，方方面面都考虑到了。这波操作，不仅提升了劳动者的幸福感，也激励了大家更卖力地工作，双赢！ #百家快评# #热点引擎计划# #我要上热门#

成为顶尖招生顾问的6个关键技巧从失败中学习，吃亏是福！𐟓 在浙江温州，有一家300平方的托育园，园长们常常面临招生难题。80%的园长没有销售能力，他们的职业背景主要在教学体系内，但一提到家长售课，就束手无策。 𐟔𕠥›�🱯𜚢€œ家长考虑好了吗？觉得我们园区怎么样？” 𐟔𔠥›�🲯𜚢€œ宝宝为什么考虑送托呀，你真的准备好把孩子送到托班了吗？” 你更容易跟哪个园长打开话闸子？因为不懂销售工作，也没办法制定出好的销售策略来激励顾问老师，例如常见的每月10%的提成，还是阶梯业绩？还是园区分红➕提成？这些问题都会导致园区增长乏力。那么，如何成为一个合适的招生顾问呢？以下是我的6个建议：状态：第一印象的重要性𐟌Ÿ 如果迎接你的是一位面带笑容、礼貌温柔、仪态整洁的老师，你是不是会感觉很舒服？很多招生老师要么让家长感觉懒散，或者没有专业的仪态。我的建议是，把家长当成与未来伴侣的家人的初次见面。沟通节奏：把握沟通的节奏𐟎𖊦𒟩€š节奏决定了家长跟你沟通的舒适度。见面就说一堆的招生顾问，家长们并不喜欢。反而有来有回的沟通，更让家长觉得舒服。两答一问，两个回答一个反问，家长在了解园区的同时，你也要了解家长的情况。教学专业能力：对产品有绝对的自信𐟓š 如果你对育儿、对园区有100%的了解，对产品有绝对的自信，那你就能更好地解答家长的问题。同时，我们都要学会整理家长常见的疑问，最好整理100个，把这份话术做成园区标准手册，持续打磨话术。自驱力：主动驱动自己𐟏ƒ‍♂️ 跟单的自驱力和学习的自驱力非常重要。如果一个销售不能主动驱动自己，拖延症严重，那这个销售一定不合格！主动跟单，及时回应家长需求，持续跟进家长的顾虑疑问。同理心：站在家长角度思考𐟤𐊦𒡦œ‰同理心的销售是无法共情家长需求的，一旦不具备共情的能力，沟通的效果就会大打折扣。站在家长角度思考，会让销售过程更加顺利。销售标准体系：建立完整的销售体系𐟓ˆ 从添加到沟通，再到面谈、成交、口碑转介绍，建立一个完整的销售体系。你会发现每个环节都有可以持续优化的做法。通过每个销售案例，持续复盘，优化每个环节，到最后你能打磨出一套成交效率最高的方法。这才是顶尖招生顾问的关键。具备前5个属性就能做好一个合格的销售，但如果要更加进阶，那就要有自己的销售标准体系。

𐟒𜰟“ˆ 薪酬体系设计全攻略 𐟎*薪酬体系设计基础** 1️⃣ **职务等级确定**：首先，根据职位的基本目的、承担职责和所需条件，通过职位价值评估系统来确定每个职务在企业内部的相对位置。 2️⃣ **薪酬构成**：薪酬包括基本工资、岗位工资、绩效工资等，确保员工收入与工作成果紧密相连。 3️⃣ **薪酬水平**：根据企业战略目标和市场数据，科学制定薪酬水平，体现公平、竞争和适用性原则。 4️⃣ **薪酬结构**：各职位的薪酬包括固定部分和浮动部分，根据职位特点和员工贡献进行合理分配。 𐟓Š **薪酬体系调整与优化** ✅ **调整岗位工资结构**：根据岗位性质和工作内容，调整岗位工资结构，确保薪资与工作性质相匹配。 ✅ **优化绩效管理**：建立完善的绩效管理体系，将员工绩效与薪酬紧密挂钩，激励员工持续改进工作表现。 ✅ **实施宽带薪酬**：通过宽带薪酬制度，打破单一薪资档次，根据员工能力和贡献进行动态调整。 𐟒ᠪ*特殊薪酬政策** 𐟌Ÿ **高管层薪酬**：针对高管层制定特殊薪酬政策，包括股权激励等，以吸引和留住关键人才。 𐟌Ÿ **销售人员薪酬**：销售人员薪酬可与业绩直接挂钩，采用提成制或奖金制，激励销售人员积极拓展业务。 𐟌Ÿ **研发人员薪酬**：研发人员薪酬可包括基础薪资、项目奖金和股权奖励等，以激发研发创新活力。 𐟔堪*实施步骤** 1. 明确薪酬体系设计目标。 2. 组建薪酬体系设计团队。 3. 收集和分析市场数据。 4. 设计薪酬体系方案并进行测试。 5. 组织实施和监控薪酬体系运行情况。 6. 定期评估和调整薪酬体系以适应变化需求。

𐟎䧛𔦒�𔥑˜工管理秘籍：激励与效率并重𐟌Ÿ 一、𐟑姛𔦒�𔤺𚥑˜配置：目标：激发员工潜力，提升工作效率，优化人力资源配置模式：底薪+绩效（奖金）+提成二、𐟒𐥥–金分配原则： 1️⃣ 奖金分配由部门总监、直播间主管和推广主管共同决定，依据员工的工作态度、积极性和完成度，确保公平合理。 2️⃣ 每月的KPI目标需结合实际情况，通过团队协商制定，具有挑战性但可实现。 3️⃣ 中控和场控的奖金分配根据跟播场次的业绩表现，摄影部门的奖金则由主管内部讨论决定。

美容院198元拓客卡，轻松超越竞争对手 𐟌ˆ在竞争激烈的市场中，美容院老板们常常面临客户流失和流量不足的困扰。其实，流量就像羊群，不会凭空消失，只会从一片草原迁徙到另一片草原。关键在于你的拓客思维是否能够跟上时代的步伐。 𐟏†济南的一位美容院老板，仅用了一张198元的拓客卡，就成功吸引了附近三条街的客户，甚至逼得同行纷纷倒闭。接下来，我们将分享一些实用的拓客策略，帮助你在当地美容院中脱颖而出。 𐟎一、298元仙女体验卡深层肌肤净化管理季卡1张新客只需加10元，再得一张（每人限一次）赠送深海补水保湿管理3次赠送纳米亮白全效管理3次转发朋友圈或某音，凭连续转发7天记录可领取yi美面膜1盒闺蜜同行各返100元 𐟒Ž二、698元会员权益卡 698元卡金享受会员价（优化后的价格单，利润率达60%）赠送迪奥口红1支/价值198元每月会员日可3折秒杀指定项目1次当天下单仅需补500元差价即可 𐟒𜤸‰、卖卡机制员工每卖出一张298元拓客卡，可提成100元；客户进店后成为会员，员工可提30%；同时享受客户后续消费的2%被动收入 𐟤‘很多美容院老板可能会认为这样会亏本，但作为老板，你要明白利润后置的道理，明白该赚哪部分钱。学会分钱，你才能经营得长久。同时，员工会主动卖卡，邀请客户到店，留下客户，并且服务好客户，让客户续卡。 𐟓Œ老板们谨记：小卡员工多提，大卡少提，才能激发员工动力。独木无法成林，老板再厉害也无法撑起一家门店。想要员工为你所用，学会分钱很重要，不要只看蝇头小利，要看长远。 𐟔每家店的情况不同，数据不同，客户群体不同，盈利点也不同。设计卡项时要把控好自己的成本，如何把握利润点。真正的营销高手不仅要把卡项设计得好卖，还要保证利润。 𐟌Ÿ想要了解更多活动细节以及如何升单的老板，可以继续探索，找到适合自己的拓客策略。

机械专业在半导体行业的职业发展方向 𐟑€机械专业在半导体领域扮演着至关重要的角色，不同学历层次的机械专业人才在半导体行业中有着不同的就业方向和职业发展路径。本科毕业生的选择： 1️⃣ 设备工程师：负责半导体设备的维修、保养和维护，确保设备的正常运行。 2️⃣ 机械工程师：参与半导体设备的设计和制造，确保设备的性能和质量符合要求。 3️⃣ 质量工程师：负责芯片生产过程中的质量控制，确保产品质量。 4️⃣ 制造工程师：统筹芯片生产过程，把控生产进度，保障按时交付。 5️⃣ 厂务工程师：负责工厂厂房设备设施的维护保养及设计，如暖通、供电、供水、化学药品传输等。硕士毕业生的选择： 1️⃣ 设备工程师：在半导体设备厂商从事研发工作（一般要求硕士及以上学历），或提供维修保养服务。 2️⃣ 大客户销售：销售半导体设备以及保修服务，有提成机会，容易实现财务自由𐟒𐣀‚ 3️⃣ 工艺工程师：参与半导体制造工艺的优化和改进，提高生产效率和产品质量。 4️⃣ 工艺集成工程师：负责工艺集成工作，确保生产流程的顺畅和高效。 5️⃣ 芯片测试工程师：负责芯片的测试工作，确保芯片的性能和可靠性。博士毕业生的选择： 1️⃣ 高级研发工程师：在半导体设备厂商从事高级研发工作，负责新技术、新产品的开发。 2️⃣ 技术专家：在半导体企业中担任技术专家角色，提供技术支持和解决方案。 3️⃣ 项目管理：负责半导体项目的管理工作，确保项目的顺利进行和按时完成。 4️⃣ 学术研究：在高校或研究机构从事半导体相关领域的学术研究工作。对于硕士和博士研究内容，机械专业的学生可能会专注于以下领域： ✅ 硕士：可能侧重于半导体设备的自动化控制、精密机械设计、材料科学、工艺优化等应用研究。 ✅ 博士：可能更深入地研究半导体材料特性、微纳制造技术、设备故障诊断与预测、智能维护系统等前沿技术。总的来说，机械专业的毕业生在半导体行业中有广泛的就业机会，从设备维护到工艺优化，再到高级研发和技术管理，不同学历和研究方向的人才都能在这个领域中找到适合自己的职业发展路径。随着半导体行业的不断发展和技术的进步，机械专业人才的需求也在持续增长𐟓ˆ。

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